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    江蘇印刷價格聯盟

    這家全球最大的標簽印刷廠:年營收近235億元,六年近乎翻兩番!在中國也很牛但少為人知

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    接連看到兩則新聞,都與標簽印刷有關。

    一則是,北京某印刷廠接受委托印刷了31800枚境外酒類商標標識,由于未事先按照《印刷業管理條例》的規定在有關政府部門備案,被給予警告、罰款3.5萬元的行政處罰。

    另一則是,一位姓沈的圈內老板在未獲得任何委托手續的情況下,在其經營的印刷廠內印刷某品牌洗衣粉的包裝袋標識物,被以非法制造注冊商標標識罪判處有期徒刑九個月,緩刑一年,并處罰金5000元。

    在印刷圈,標簽是一類很特別的產品:幅面有限,卻通常與商標標識有關。我國有關法律法規對商標標識印刷有著嚴格的規定,各位老板沒事的時候不妨多翻翻,以防常在河邊走,不小心就濕了鞋。

    兩則新聞中,第一條尤其值得圈內老板上心。從有關報道來看,這家印刷廠承印的3萬多枚商標很有可能是一筆電商業務,還是跨境的。

    原文是這樣說的:“國內印刷質量不斷提高,印刷成本較低,跨境電子商務和物流業的迅猛發展,為國內印刷企業吸引境外印刷業務提供了便捷……為我們對印刷企業的監管也提出了新課題?!?/span>

    三好同學以前經常說,印刷電商最大的難題是如何獲取流量、獲取訂單。沒想到咱們印刷廠獲取流量的能力已經這么強悍了,連老外的單子都拿過來了。

    只是對大多數印刷電商來說,訂單審核、備案目前恐怕都是隱患。因為訂單大都來自線上,且十分零散,交貨周期又短,一些需要委托授權或印前備案的產品很難一一核驗。只要被執法部門抓住,事兒就小不了。

    有人因為印標簽惹上了麻煩,有人卻把印標簽做成了大生意。前不久,三好同學發了篇《國內最大的標簽印刷廠到底有多大?及分布式生產和標簽印刷創新的幾種可能》,說的是自稱大中華區標簽印刷No.1的正美集團,年營收已經達到30億元左右。

    當時,就有老板感嘆:沒想到小標簽也能做成大生意。如果說,正美的體量已經堪稱一流,下面要說到的這家企業更驚人。

    前不久,有一家加拿大標簽印刷企業發布了2017年業績快報。它之所以引起三好同學的興趣,是因為其官網上明確無誤地標示了:全球最大的標簽企業。這家企業就是總部位于多倫多的絲艾集團(CCL Industries)。

    三好同學覺得標簽領域挺好玩:正美說自己是大中華區No.1,絲艾說自己是全球No.1,看來都對自己和競爭對手的斤兩都門清啊。

    全球最大的標簽企業能有多大?三好同學想說的是:大得超出想象。而且,素來低調、在國內少為人知的絲艾集團,不僅在全球很牛,在中國市場也相當不一般。

    全球最大的標簽企業有多大?

    不賣關子,直接上數據。根據最新公告,2017年,絲艾集團實現營收47.56億加元,同比增長19.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(簡稱“凈利潤”)4.74億加元,同比增長36.9%。

    按4月7日匯率,1加元約等于4.9339元人民幣。這意味著,2017年,絲艾集團的營收合人民幣234.64億元,凈利潤合人民幣23.39億元。

    看完這組數據,三好同學有個感覺:絲艾集團不僅體量可觀,增長迅猛,而且盈利能力相當強。2017年,其高達9.97%的利潤率,不僅秒殺大多數北美同行,放在國內印刷圈也不算弱。雖然,還無法法與咱們的煙包大佬抗衡,與裕同比也要略遜一籌。

    2017年絲艾集團與國內印刷大佬主要經濟指標對比(單位:億元)

    如圖所示:2017年,絲艾集團的營收相當于裕同的3.38倍、勁嘉的7.97倍,凈利潤相當于裕同的2.51倍、勁嘉的4.05倍。而從利潤率來看,勁嘉最高,為19.59%;裕同次之,為13.41%;絲艾墊底,為9.97%。

    問題是,利潤率通常會隨著營收規模的膨脹呈現下行走勢。假如裕同、勁嘉有一天也達到絲艾同等的體量,利潤率還會不會這么高?

    實力如此強勁的絲艾集團什么來頭?官網顯示,絲艾成立于1951年,目前共有五大業務板塊:標簽部門、Avery部門、包裝容器部門、Checkpoint部門和,Innovia部門。

    標簽部門不用多說,主要提供各種標簽材料和產品解決方案;Avery類似于一個在線的標簽電商平臺,提供在線設計及下單功能;包裝容器部門主要生產鋁制噴霧器罐;Checkpoint部門主要為服裝行業提供射頻標簽軟硬件解決方案;Innovia部門主要生產包裝、標簽用BOPP薄膜。

    在絲艾集團2017年的營收中,標簽部門占比59%,Avery部門占比16%,包裝容器部門占比4%,Checkpoint部門占比14%,Innovia部門占比7%。實際上,除了包裝容器部門,其他四個板塊都是圍繞標簽產品展開的。

    2017年絲艾集團的營收結構

    從具體業務來看,絲艾集團廣泛服務于食品飲料、化妝品、酒、個人護理、家庭洗護、醫藥保健、化學品、特種產品、促銷等眾多行業和領域;產品類型十分多元,從壓敏標簽、模內標簽、熱收縮標簽、拉伸標簽,到濕膠標簽、水洗標簽,還有不少三好同學不知道怎么翻譯的標簽。

    反正吧,幾乎能想到的標簽產品絲艾集團全都有。其實,這也是大型標簽印刷企業的共同點:要靠小標簽做出大市場,產品類型不夠豐富是很難實現的。

    在絲艾集團品類繁多的產品和龐大體量的背后,是其遍布全球的生產基地。官網顯示,目前,絲艾在全球六大洲36個國家,擁有162個工廠(Production Facilities),22000名員工。平均下來,每個工廠1年能創造約1.45億元人民幣的營收,每名工人的年產出則是106.65萬元。

    絲艾集團的基本情況

    扒到這,三好同學覺得,很多歐美企業能做大是有原因的:人家真正實現了全球化,做的是全世界的生意。問題是:要管好這么多國家的這么多工廠、這么多員工,想想就不容易。

    絲艾集團不可思議的高成長

    從近年來的財報看,絲艾集團不僅體量大,而且增長快,快到令人不可思議。

    這話反過來說也許更好理解一些:正是因為有了令人不可思議的高增長,才有了今天全球體量第一的標簽印刷企業。

    絲艾集團的增長到底有多快?下面開始擺數據。2011年,絲艾集團的營收還只有12.68億加元。2013年,絲艾迎來發展“加速度”,營收達到18.89億加元,同比增長44.31%。并由此一發不可收拾,2014年、2015年,連續突破20億、30億整數關口。2016年,營收繼續大漲30.80%,逼近40億加元。隨后,于2017年創出47.56億加元的新高。

    2011-2017年,短短六年時間,絲艾集團的營收增長了2.75倍,近乎翻了兩番。各位老板說說:是不是很驚人?

    2011-2017年絲艾集團的主要經濟指標情況(單位:億加元)

    比營收增長更迅猛的是凈利潤。2011年,絲艾集團的凈利潤尚只有8412.6萬加元;隨后于2013年突破1億關口,達到1.04億加元;2014年,同比翻番,達到2.17億加元;2017年的4.74億加元,則又在2014年的基礎上,實現翻番有余。

    2017年與2011年相比,絲艾集團的凈利潤增長了4.64倍,增速比營收高不少。這保證了其在規模擴張的同時,利潤率不降反升。

    2011-2017年,絲艾集團利潤率的低點出現在2013年,為5.51%;高點出現在2017年,為9.97%。2017年與2011年相比,絲艾的利潤率提高了3.35個百分點。對一家處于快速擴張期的企業來說,這樣的表現可圈可點。

    在體量快速放大的同時,絲艾集團的資產規?;颈3滞皆鲩L。2017年,絲艾集團的總資產為61.44億加元,比2011年的16.13億加元增長了2.81倍,與營收增速相差無幾。

    值得注意的是:同期,絲艾集團的股東權益(凈資產)僅由2011年的8.17億加元,提升至2017年的21.58億加元,增長1.64倍,與總資產增速差距不小。這表明,絲艾的資產負債率有走高趨勢:2017年為64.88%,比2011年的49.35%,提高了15.33個百分點。

    2011-2017年絲艾集團的資產情況(單位:億加元)

    在營收增長,利潤率向好的情況下,絲艾集團的資產負債率為什么不降反升?這或許與其實現增長的模式有關。

    過去幾年間,絲艾集團的營收之所以能以令人不可思議的速度快速放大,在很大程度上得益于其激進的收購策略。2017年,絲艾集團的業績中就包括了12起2016年1月1日之后完成的收購案做出的貢獻。這些收購為絲艾貢獻了19.1%的營收增長,這意味著其原有業務的增長十分有限。

    2016年年報還顯示:當年,絲艾集團用于收購的金額達到創紀錄的18億加元。分別于2016年3月、12月被收購的Checkpoint和Innovia,成為絲艾兩個新的業務部門,2017年各實現營收6.75億加元、3.08億加元,成為其業績增長的主要推動力。

    絲艾集團之所以能在2013年開啟增長“加速度”,也得益于一樁大手筆的收購。當年1月,絲艾以5億美元的價格收購了另一標簽巨頭艾利旗下的兩個業務部門:辦公與消費者用品業務,以及設計和工程解決方案業務,這兩項業務2012年的合并營收超過9億美元。發布收購消息時,絲艾集團的高管便表示,公司年營收將很快突破20億加元。

    全球標簽老大在中國也很牛

    看到這,想來各位老板都明白了:全球標簽印刷老大令人不可思議的高增長,主要源于持續、大手筆的收購。問題是:收購是需要錢的,自己的錢不夠用怎么辦?只有借了,所以絲艾集團的負債率走高也就不難理解了。

    當然了,絲艾集團的收購資金從哪兒來并不重要。三好同學關心的是:全球標簽印刷市場的絕對老大,在中國市場有何布局,實力怎樣?

    一番搜索之后,三好同學發現:絲艾集團進入中國并不算早。2001年,它才在國內布下第一顆“棋子”——成立絲艾(合肥)包裝材料有限公司,為啤酒飲料、個人護理、電池等行業的客戶提供標簽產品。

    此后近10年時間,絲艾集團按部就班,分別于2004年、2009年在廣州、天津開設了第二家和第三家工廠。

    這是迄今為止,絲艾集團在國內自建的全部三家工廠。然而,其在中國市場的布局卻遠不止此。尤其是近兩三年,絲艾持續大手筆的收購,極大拓展了其在中國市場的業務版圖。

    2015年11月,絲艾集團以2.56億加元的價格,收購全球領先的電子產品功能標簽生產商英國世譽集團(WorldMark)。世譽集團在全球共有9家工廠,6家位于中國。

    2016年1月,絲艾集團以約2170萬加元的價格收購德國標簽印刷企業威科公司(Woelco)。威科在江蘇常州有一家標簽印刷廠,主要為電子、通訊、汽車行業提供標簽產品。

    在這兩樁并購完成后,絲艾集團在中國的工廠和其他實體數量已經超過10家。其中,又以廣東、江蘇兩省最為集中,僅在蘇州一地就有三四家絲艾系企業。

    這么多工廠和實體,一年能為絲艾集團貢獻多少營收?準確的數字扒不到。在絲艾的年報中,中國被歸入“新興市場”。2016年,這一區域在絲艾營收中的占比為21%,絕對值約8.35億加元,合人民幣40多億元。

    中國市場在40多億元中又能占多少?按照三好同學的估算,至少在10億元以上,甚至有可能超過20億元。

    憑什么這么說?依據有二。

    一是前面曾說過,絲艾集團162家工廠的平均年營收約合人民幣1.45億元。只要能達到這一平均水平,中國10余家工廠一年能創造的營收就在15億元左右。

    二是絲艾集團收購世譽時曾透露,后者2015年的營收約為2.1億加元,合人民幣超過10億元。世譽2/3的工廠位于中國,正常推論其來自中國市場的營收應在六七億元左右,甚至更多。再加上絲艾在中國的自有工廠,以及原常州威科的貢獻,絲艾在中國的銷售額無論如何都應在10億元以上。想想還是很牛的吧?

    接連扒完正美和絲艾,三好同學越來越覺得,看似不起眼的標簽產品實在不得了。全球標簽老大一年近235億元的營收就不說了,即使是市場總量不超400億元的國內市場,也可謂是高手林立,年營收過十億的企業肯定不止正美和絲艾兩家。

    所以,不要小看任何一個細分市場??此撇淮蟮摹皽\水灣”,也可能是孕育大鱷的溫床。如果哪位老板恰好置身標簽市場,那還說啥?擼起袖子加油干吧!

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