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    江蘇印刷價格聯盟

    變在印刷 定在印后—探尋數字印刷和網絡印刷的盈利邏輯和生產組織方式

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    樓主
      



    數字印刷和網絡印刷是近年來的新興市場,印刷企業紛紛涉足其中,如何盈利可謂是企業最為關心的話題之一。從近年來的趨勢來看,印刷企業在不斷提升印刷過程自動化、智能化的同時,也將目光紛紛投向了印后,希望借由印后加工產生更大的紅利。本文,筆者結合國際主要數字印刷和網絡印刷運營商的案例,探尋當下數字印刷和網絡印刷的盈利邏輯和生產組織方式,供大家參考。

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    數字印刷和網絡印刷的盈利邏輯:印刷個性化,印后模板化,不斷翻單

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    模板化和翻單是盈利的核心

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    1產品模板化是盈利的基礎


    產品的模板化主要包括設計、表面整飾工藝和形狀結構的模板化。產品設計模板化主要是通過軟件來實現,主要著力于印刷內容的個性化定制,通過鼠標點擊就可以完成,降低了設計和溝通成本。產品表面整飾工藝的模板化可以提升印品的附加值,也是通過簡單的點擊選擇即可完成,甚至還可以預覽效果,促進成交比例,增加企業盈利。

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    例如,美國網絡印刷服務商Shutterfly公司就推出了模板化的個性化影像產品,如圖1所示。如果出生卡或婚慶卡采用專版印刷和燙金,成本會非常高,很難在最終用戶端達成銷售。而模板化的燙金設計可以讓這2個印刷業務共享生產資源,這樣只需要制作一塊燙金版就即可,提高了燙金版的利用率。然后再通過不斷翻單來降低成本,實現更多盈利。

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    德國的網絡印刷服務商Flyeralarm公司在drupa2016上,Flyeralarm公司在其展位上展出了模板化的沙灘椅產品,如圖2所示。當然,在Flyeralarm公司的網站上還有很多熱銷產品,其中,文件夾就是頗具特色的產品之一,其是形狀結構模板化產品的典型代表,如圖3所示。文件夾產品就是各種形狀結構規格的集合,因為是實用型印刷產品,所以印刷設計要求非常簡單實用,生產過程也非常簡單,只需要將暢銷推薦的文件夾產品制作成模切刀版并編號備用,相應款式產品訂單調用對應模板生產即可。

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    2翻單是盈利的有效途徑


    產品的模板化只是開始,采用各種線上線下的營銷手段實現翻單才是能否盈利的關鍵。只有通過模板化翻單生產,才能使產品品質最專業、生產成本最低、生產效率最高。翻單也意味著該產品能夠實現規?;a,這是工業化的基礎。個性化太強的產品很難實現規?;?,也就很難成為工廠級別的產品應用。

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    3模板化和翻單相輔相成

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    模板化和翻單生產是相輔相成的,產品不做模板化就很難實現工業化快速翻單,如果不能翻單生產也就不需要該產品的模板化。翻單是工業化盈利的基礎,不斷創新產品并翻單生產是工廠的價值所在。

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    通過以上分析我們可以看出,數字印刷和網絡印刷的盈利模式是印刷個性化,印后模板化,進而生產出模板化產品,然后訂單不斷重復,最終實現盈利。

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    數字印刷和網絡印刷的生產組織方式:充分重視印后加工


    要想實現模板化和翻單生產,光在印刷過程“做文章”顯然是不夠的,印后加工的重要性不言而喻。如何根據數字印刷和網絡印刷的需求選擇合適的印后設備呢?我認為需要考慮以下4個要素。

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    1

    產品品質的專業性


    產品品質是基礎,終端用戶不會因為數字印刷和網絡印刷而降低對產品的品質要求,反而會對品質的標準化和穩定性要求更高。比如,燙印的銳度和細節能否滿足市場標準?模切壓痕能否達到工業標準?能否在工業流水線上批量生產并實現零差錯?這些都是工藝的關鍵節點,一定需要傳統制版工藝的模切燙金機才能完成。而數字化的UV模擬燙印和激光模切壓痕等技術還不成熟,需要進一步提高,否則一定會使你的網絡化產品遭遇“滑鐵盧”。

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    2

    翻單生產成本


    沒有翻單就沒有盈利,但是如果無法降低翻單生產的成本,也很難有利潤。

    生產成本主要包括模具和耗材兩方面,制版工藝是包含模具成本的,但是燙金版和模切版都是一次性的投資,隨著翻單次數的增多,成本會平攤到所有訂單中,模具成本會越攤越薄。雖然激光模切和數字UV燙印不需要制版,但壓痕還是需要制版的,并且成本很高還不能重復使用,品質也達不到工業標準要求。UV燙印的材料費用也非常高,作業切換損耗很大,總體成本居高不下。而傳統制版的燙金材料成本較低,選擇性很廣,能實現多種不同的工藝效果。綜合對比,采用制版工藝的模板化在翻單后的成本更低。

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    3

    換單效率


    理論上講,完全數字化的設備換單效率要高于有版設備,但是實際情況卻恰好相反。與全球作業轉換最快的凱馬模燙一體機相比,全球最好的激光模切機的轉單時間主要耗費在制作壓痕版上,時間為30分鐘左右,而凱馬模燙一體機只需要十幾分鐘就可以完成。雖然制作燙金模切版需要一定的時間,但并不占用凱馬模燙一體機的生產時間,而激光模切機制版時不能生產,生產時不能制版,其雖然定位在短版市場,但與自身這樣的作業準備時間會形成矛盾。我們在實際生產時,要根據具體業務的類型進行設備的選擇。

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    4

    生產效率

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    雖然換單效率對于短單越來越重要,但是生產效率作為工業生產最重要的指標直接體現了設備的盈利能力,其最終考察的是工廠的訂單流轉效率,即從工廠或者系統接到訂單到產品派送的效率越高,則工廠的盈利能力就越強,這也是設備系統需要不斷提高的能力,即瞬間轉換且高產能。

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    這是個劇烈變化的時代,新事物層出不窮,如何在大時代下闖出一片新藍海,是印刷企業最值得思考的問題。全球網絡印刷巨頭模板化的產品和通過不斷翻單實現盈利的方式給我們提供了一些新的思路,再借由合理地組織印后生產,為我們打開了更大的市場,從而讓我們獲得更大盈利。


    本文節選自《印刷技術-數字印藝》2016年9月刊《變在印刷 定在印后——探尋數字印刷和網絡印刷的盈利邏輯和生產組織方式》一文,更多精彩,請您關注該期雜志!

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